Was ist ein Tascheneintrag Hier erfahren Sie, wann Sie darüber nachdenken sollten

Erfahren Sie die Vor- und Nachteile eines Pocket-Listings sowie die Art des Verkäufers, der davon profitieren könnte.

Immobilien sind ein hart umkämpftes Spiel, und Käufer, die ihr Traumhaus erwerben möchten, unternehmen oft große Anstrengungen, um ihren Traum wahr werden zu lassen. Wenn sich eine Gelegenheit bietet, sich gegenüber anderen Käufern einen Vorteil zu verschaffen, werden viele davon profitieren. Hier kann ein Pocket-Listing ins Spiel kommen. Dieser Artikel befasst sich mit der Funktionsweise von Pocket-Listings und enthält Tipps zur Entscheidung, ob Sie Ihr Haus auf diese Weise inserieren möchten.

So funktioniert der Multiple Listing Service (MLS).

Um zu verstehen, wie ein Pocket-Inserat funktioniert, müssen Sie zunächst verstehen, wie der durchschnittliche Home-Inserat funktioniert. Immobilienmakler arbeiten mit einem gemeinsamen System namens Multiple Listing Service (MLS), einer Datenbank für alle zum Verkauf stehenden Häuser im ganzen Land. Wenn ein Haus zum Verkauf angeboten wird, werden seine Details in das MLS hochgeladen, damit alle Makler darauf zugreifen können.

Websites von Drittanbietern durchsuchen dann das MLS, um alle Häuser aufzulisten, die die Öffentlichkeit sehen und teilen kann. Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, haben Sie möglicherweise direkten Zugriff auf das MLS selbst. Die MLS-Datenbank ist eine Informationstafel, die diese Häuser bekannt macht, um die meisten potenziellen Käufer zu erreichen und ihnen dabei zu helfen, das richtige Haus zu finden.

So funktioniert ein Pocket Listing

Ein Pocket-Listing ist ein Listing, das nicht über den Multiple-Listing-Service erfolgt, sagt Cindy Raney, globale Luxusimmobilienspezialistin und Gründerin von Cindy Raney and Team mit Sitz in Connecticut. Der Immobilienmakler, der die Immobilie vertritt, kann so wenigen oder so vielen Personen wie er möchte die Anweisung des Verkäufers mitteilen.

Wenn sich jemand für ein Pocket-Listing entscheidet, umgeht er das MLS-System zugunsten eines Privatverkaufs. Anstatt alle Details eines Hauses, das kurz vor der Markteinführung steht, der breiten Masse mitzuteilen, könnte ein Makler die Details einer bestimmten Immobilie mit ausgewählten Kollegen und potenziellen Käufern teilen.

Bei einem Pocket Listing handelt es sich um ein Listing, das nicht auf öffentlichen, verbraucherorientierten Plattformen wie StreetEasy, Zillow und Realtor.com öffentlich gelistet ist. sagt Makler David Sokolowski von Coldwell Banker Warburg.

Wenn ein Makler ein Pocket-Listing hat, teilt er es normalerweise mit seinen Kollegen oder ausgewählten Käufern in seinem Netzwerk oder entscheidet sich dafür, es über eine gezielte Social-Media- oder E-Mail-Kampagne zu teilen, sagt Raney.

Warum ein Verkäufer ein Pocket Listing verwendet

Warum sollte sich ein Verkäufer für ein Taschenangebot entscheiden? Die Antwort besteht darin, den Trubel des Eintritts in einen gesättigten Markt zu vermeiden und die Privatsphäre zu wahren.

Bei bestimmten Preisen und mit bestimmten Verkäufererfahrungen ist der Privatverkauf dringend erforderlich, sagt Agentin Alana Lindsay von Coldwell Banker Warburg. Pocket-Listings ermöglichen es dem Verkäufer, dass Journalisten, neugierige Nachbarn und sogar ihre Familie nicht wissen, dass das Haus zum Verkauf steht, wie ihr Haus aussieht und welchen potenziellen Nettoerlös sie erzielen werden. Der Verkauf wird erst nach dem Abschluss in den Regierungsakten vermerkt, ohne dass etwas davon mitbekommt.

Pocket-Listings sind oft eine gute Option für diejenigen, die Gewerbeimmobilien oder Doppelhäuser mit Mietern verkaufen.

Die erste und häufigste Variante betrifft gewerbliche, von Mietern genutzte Immobilien, sagt Sokolowski. Normalerweise möchten diese Verkäufer nicht, dass ihre Mieter wissen, dass sie ihre Immobilie verkaufen könnten. Verkäufer befürchten, ob angemessen oder nicht, dass Mieter Bedenken haben könnten, dass die Immobilie zum Verkauf steht, und die Miete zurückhalten oder eine andere Art von Streit einleiten wollen.

Ein Pocket-Listing strahlt eine Aura der Geheimhaltung und der Möglichkeiten aus, die viele Käufer suchen. Käufer, die sich ein Taschenangebot ansehen, gelten als seriösere Käufer und haben den Vorteil, dass sie den Bestand sehen, bevor der Rest der Welt dies tut.

Die Kehrseite stiller Verkäufe

Stille Pocket-Listing-Verkäufe sind oft weniger wettbewerbsfähig. Da die Immobilie nicht öffentlich gelistet ist, wird sie von einem kleineren Publikum gesehen, was bedeutet, dass ein kleinerer Kreis interessierter Käufer die Chance hat, sie zu besichtigen, sagt John Walkup, Mitbegründer des Immobiliendatenanalyseunternehmens UrbanDigs. Da weniger Käufer das Angebot sehen, wird es weniger offenen Wettbewerb unter den Käufern geben. Wenn Käufer konkurrieren, gewinnen in der Regel die Verkäufer, sodass der Preis bei geringerem Wettbewerb negativ beeinflusst werden könnte.

Der richtige Makler kann durch die richtigen Kontakte den Spitzenpreis für ein Taschenangebot erzielen. Makler, die über ein Off-Market-Listing informiert sind, verschicken in der Regel E-Mails an die Maklergemeinschaft, und Makler, die mit Käufern zusammenarbeiten, werden sich dann mit ihnen in Verbindung setzen und Termine vereinbaren, um ihre Kunden an die Börse zu bringen, sagt Sokolowski.

Die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Tascheneintrags

So wie es Vor- und Nachteile hat, einen Immobilienmakler zu beauftragen oder Ihr Haus als zum Verkauf durch den Eigentümer anzubieten, gibt es auch Vor- und Nachteile, wenn Sie Ihr Haus über eine Taschenanzeige anbieten.

Vorteile

Der Hauptvorteil von Taschenangeboten besteht darin, dass es sich um Privatverkäufe handelt. Da es sich um unauffällige Verkäufe handelt, wecken sie oft einzigartiges Interesse.

Die Vermarktung einer Immobilie als Taschenangebot kann ein Gefühl der Exklusivität erzeugen, das dazu beitragen kann, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, sagt Walkup.

Pocket-Listings können manchmal zu einer schnelleren Transaktion führen. Mit einem laserfokussierten Ansatz könnten Verkäufer ihre Zielkäufer möglicherweise schneller finden, fügt Walkup hinzu.

Agent David Harris von Coldwell Banker Warburg sagt, dass Verkäufer bei Pocket-Angeboten oft die Kontrolle über die Preisgestaltung schätzen. Während letztendlich alles verhandelbar ist, kann der Verkäufer bei Taschenangeboten etwas streng mit dem Preis umgehen und die Exklusivität der Immobilie als Druckmittel nutzen, um potenziellen Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit und FOMO zu vermitteln - die Angst, etwas zu verpassen, sagt er.

Nachteile

Der größte Nachteil eines Pocket-Listings besteht darin, dass Ihr Haus möglicherweise nicht für den höchsten Preis verkauft wird.

„Pocket Listings“ führen in der Regel dazu, dass das Haus weniger ins Rampenlicht gerückt wird, sagt Raney. Ein weiterer potenzieller Nachteil besteht darin, dass weniger potenzielle Käufer zu einem niedrigeren Verkaufspreis führen könnten. Der beste Weg, den Verkaufspreis zu maximieren, besteht darin, das Haus einem möglichst breiten Publikum zugänglich zu machen.

Diese Häuser können auf dem Markt bleiben und darauf warten, dass der richtige Käufer in diesem weniger öffentlichen und zwangsläufig kleineren Pool auftaucht.

Sollten Sie über ein Pocket-Listing nachdenken?

Walkup empfiehlt, sich mit Ihrem Immobilienmakler in Verbindung zu setzen, bevor Sie sich für ein Taschenangebot entscheiden. Denken Sie daran, dass Sie jederzeit mit einer Taschenauflistung beginnen und Ihre Meinung später ändern können. Ihr Makler kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, ob die Situation für Sie die richtige ist, um ein Taschenangebot zu erstellen.

Wenn Pocket-Listings Sinn machen

Pocket-Listings sind oft ideal für Hausbesitzer, die einzigartige Immobilien schnell und effizient verkaufen möchten. Wenn Sie ein Herrenhaus, einen Bauernhof auf Dutzenden Hektar oder so etwas wie ein Doppelhaus oder ein Gewerbegebäude besitzen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Immobilie nicht für die breite Masse attraktiv ist. Sie sind wahrscheinlich auf der Suche nach einem potenziellen Käufer, der so einzigartig ist wie die Immobilie selbst.

Durch die Verwendung eines Pocket-Listings können Sie diese Käufer effizient ansprechen und gleichzeitig weniger ernsthafte Käufer vermeiden, die möglicherweise nur zum Stöbern zu einem Tag der offenen Tür kommen.

Ein Verkäufer könnte sich für ein Pocket-Listing entscheiden, wenn er nicht möchte, dass viel Verkehr durch sein Haus strömt, was insbesondere bei einem vermögenden Kunden der Fall sein kann, fügt Raney hinzu. Oftmals entscheiden sich Verkäufer aus Datenschutz- oder Vertraulichkeitsgründen für den Weg der Taschenauflistung, vor allem, wenn sie keine Bilder online haben möchten oder nicht möchten, dass Menschen durch das Haus laufen.

Wenn Pocket-Angebote den Verkäufern keinen Nutzen bringen

Wenn Ihr Haus eine Massenanziehungskraft hat, profitieren Sie möglicherweise nicht von einer Taschenauflistung. Das Gleiche gilt für Zeiten im Jahr, in denen der Markt für Verkäufer langsam ist.

Die Marktbedingungen sind wichtig, und abhängig vom Käuferpool sowie der Einzigartigkeit und Exklusivität der Immobilie sollte ein Verkäufer mit seinem Makler über die aktuellen allgemeinen Marktbedingungen sprechen, um zu prüfen, ob ein Pocket-Listing die beste Option ist, fügt Harris hinzu.

Ein Pocket-Listing stößt möglicherweise nicht auf das gleiche Interesse wie bei niedrigen Lagerbeständen und Häusern, die sich wie warme Semmeln verkaufen.

Im Allgemeinen wird dieser Weg nicht empfohlen, es sei denn, der Kunde ist bekannt, zum Beispiel eine Berühmtheit, und möchte Privatsphäre, oder das Haus ist extrem teuer, sagt Raney.

Verkäufer sollten überlegen, ob die Privatsphäre und Exklusivität, die ein Pocket-Listing bietet, die Vorteile überwiegen, die sich aus der Erreichung eines möglichst breiten Publikums ergeben, sagt Walkup. In den meisten Fällen sind öffentlich zugängliche Listings unter Berücksichtigung von Preis und Zeit am sinnvollsten, insbesondere wenn der Markt langsam ist. Verkäufer sollten auch verstehen, was sie erwartet, und über einen Plan verfügen, um auf ein traditionelles Listing umzusteigen, wenn das Pocket-Listing nicht innerhalb eines vorher festgelegten Zeitrahmens die erwarteten Ergebnisse liefert.

Eine weitere Option

Es gibt eine andere Methode, das Interesse an Angeboten zu wecken, die Verkäufer nicht einschränkt, wie dies bei Taschenangeboten der Fall ist.

Eine Alternative dazu ist die Nutzung der demnächst verfügbaren Funktion im RLS (New York Citys Residential Listing Service), sagt Lindsay. Der Listing-Agent hat etwa zwei Wochen Zeit, das Listing so gut wie möglich zu vernetzen, bevor es auf den freien Markt geht. Der Nachteil dabei ist, dass der Makler nur zwei Wochen Zeit hat, um sich zu vernetzen, wohingegen er bei einem Pocket-Listing laut Standardvertragssprache viele Monate Zeit hat.